钢贸商用自己独有的方式坚守着阵地
　　盛夏已经来临，但钢贸行业的“严冬”还在继续。尽管形势严峻，但现代物流报记者采访了北京、武汉、郑州、上海、唐山等地的钢贸企业发现，超过一半的受访钢贸企业选择坚守本业。
　　在他们眼里，“能熬到市场回暖的时候，也许就是胜利。”他们用自己独有的方式坚守着自己的阵地。
　　大户小户纷纷坚守
　　今年60岁的炫志云是北京凯旋亿达商贸有限公司的董事长，做钢贸十几年了，是北京钢材市场的钢贸大户之一。
　　炫志云告诉记者，从去年10月份以来，生意越来越不好做了。以前正常的情况，一天的销售额怎么也有300万元以上，甚至超过千万元。
　　但是现在，一天只能卖到七八十万元;以前每天交易大厅都会挤满前来进货的二级批发商和客户，现在每天来提货的只有三、五个人。
　　没有提货的人，没有以前大量的提货需求，货场上有的钢材已经生锈了。为了节省开支，炫志云的货场停用了吊车，改用人工卸货。
　　现在的买卖可谓是举步维艰，但是炫志云坚信，行情总会有好的那一天。
　　为了时刻了解行情，60岁的他学会了上网，虽然他眼睛的视力远不如从前，但他每天还是会吃力地看着网上的行情。每天晚上他都要做一些功课，一方面是总结当天的经验，另一方面学习他人的先进理念。
　　除了钢贸大户外，调研中同样发现，一些中小钢铁贸易商也苦守本行。
　　80后钢贸商李国富，自称是行业的“苦行僧”。
　　尽管当前钢市行情持续低迷，贷款融资日趋艰难，让李国富的经营更加谨慎。“现在行情不好，开发新客户对我们来说不现实，稳定老客户就成了我们生存的关键。”
　　李国富是一个干一行爱一行的人。2009年他在上海注册成立了自己的钢铁贸易公司。用他的话说，在创业初期就立志“至少十年、二十年，不改行。”
　　在他看来，“现在生意确实难做，坚守就是胜利。”
　　严冬鏖战各有高招
　　武汉天合钢铁物资有限公司董事长付荣跃是个乐观的人。在他看来，我国是全球最具活力的市场的事实没有变，钢铁产业作为结构性材料的主体地位也没有变，我国推进完成工业化和城市化的进程仍在继续。因此，钢铁需求量回暖机会很大，他建议同行应该对自己从事多年的本业充满信心。
　　郑州海泰商贸有限公司总经理赵伟，前段时间组织人员前往西部地区调研，准备向西部地区挺进。他认为，西部的基础建设需要大力投入，发展空间应该会很大。这是他选择坚守行业的重要原因之一。
　　郑州齐辉钢铁物流市场董事长李俊民则是通过转变经营模式，在严峻的形势中坚持下来。他告诉记者，他们“坚持做终端工程业务，尽管年销售量仅为8万~9万吨，但坚守了十余年，从未改变过。”
　　银盛唐钢铁贸易有限公司董事长杜金锁则选择了“瘦身”降成本。为了使公司每位员工成为公司的资产而非累赘，他打算将目前运营的5个营业厅精简合并为3个，遇到非投入资金不可时，宁愿进入暂缓期。
　　唐山市和荣物资有限公司总经理袁和平强调服务。他说：“服务包含两个方面的内容：一是要服务客户，客户是上帝，我得伺候好了;二是要服务钢厂，虽然现在钢厂并不像以前那样处于强势地位，但是将心比心，有时候你会从中得到不少好处。”
　　由于需求萎缩，今年和荣公司的协议订单数量从每月7000~8000吨减少到5000~6000吨，但仍好于其他同类钢贸公司。袁和平认为，提升自己的服务确保和他们保持良性的关系，这样才能够进行长远的合作。

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