钢贸转型改行对钢厂而言是一把“三刃剑”
　　“有个钢老板转型去卖老酒了!”在上海钢贸领域，近来钢贸企业转型成为一个热门话题，沪上一些钢材交易市场的入驻的钢贸公司正在逐渐减少。钢贸商的转型改行现象，引起业内人士的关注。人们在思考，这对钢铁企业将产生什么影响，面临的是考验?是挑战?是机遇?
　　确实，近年来，钢贸企业转型改行的似乎是钢材流通行业的一个热点，一些钢老板转型开饭店，卖红酒，搞房产，炒期货，涉股市;还有的钢贸企业从事金融业、文化传媒业，搞融资，出版书、拍影视;……。
　　一些钢贸企业尽管没有离开钢贸主业，但经营规模在缩小，企业人员在锐减，有家钢贸公司董事长接受记者采访时说他们公司的员工从原先的70多人，裁减到20来人，钢材加工点关了，加工设备卖了;而众多钢贸企业减少向钢厂订货，有的将订货量从每月的1.5-2万吨，下降到目前的4000-5000吨，有的钢贸商甚至不从钢厂进货;有的钢贸企业即便采购钢材，大都是用于银行的质押贷款，再用贷款的资金炒房产，炒股票，炒期货，钢贸已名不副实，企业成为“空壳”。
　　一些钢贸企业选择了跨界转型，他们抛弃钢贸，退出钢市，另辟蹊径。据不完全统计，仅上海钢贸企业中转向金融、主办市场，注重物流园区建设的就有上百家之多，创立的市场和物流基有近百个。
　　有的钢贸企业在转型中谋求整合重组，建立钢贸联盟。4月10日，由五矿发展等12家企业发起的“中国钢铁流通e联盟”在京成立。钢贸企业通过联盟，资源有效整合，改变钢贸行业小、散、乱的局面，促进由贸易商向服务商的转变。
　　时下，钢贸企业的转型、改行、瘦身、联盟、空壳，……，这种种现象的频频显现，对钢铁行业和钢铁企业而言，这将意味着什么?带来的是什么?钢厂如何应对?
　　不能否定，钢贸企业的转型改行，对于钢铁企业的影响是客观存在的，决不可否认。钢贸企业与钢厂是一个产业链的重要一环，目前钢厂所生产的钢材，至少有60%至70%是通过钢贸企业这一流通环节而销售到终端用户，钢厂直销的比例不是很大，而且不可能做到百分之百的“自产自销”，离不开流通这一环。
　　而且，通过钢贸企业这一中端流通环节，进入终端用户，对于钢厂来说具有较大的有利效应：一是缓解钢厂资金紧缺的矛盾。钢贸企业向钢厂订货，通常是先付款，后拿货，有的钢厂还向钢贸商收取一定量的“押金”，少则几十万，多则上百万，这些资金沉淀在钢厂，为钢厂减轻较大的资金压力，一些中小型钢厂的经营者曾这么称“我们是拿钢贸商的线来组织生产”，这足以看出，众多钢贸企业向钢厂订货，在企业的融资上助了一臂之力。二是为钢厂开辟销售渠道。钢材的终端用户千家万户，流通渠道极其广泛，钢贸企业千千万万，其营销能量很大。目前全国从事钢材贸易的企业有近20万余家，仅上海地区，从事钢铁服务业企业有7000多家，其中规模以上企业已超过800家之多。钢厂再有多大的直销功能，也替代不了钢贸商的中端流通作用，钢贸企业的存在，为钢厂开辟销售渠道，加速钢材营销，作出了重大贡献。三是有利于钢厂排产，以销定产。钢贸企业向钢厂订货，都是在当月底之前向钢厂确定订货合同，钢厂签订合同之后，掌握了下个月的销量，便于合理安排生产，实现以销定产。四是减少钢厂直销所带来的人力、财力和精力消耗。时下，一些钢厂为了加大直销直供力度，在各地开设销售公司，配备了一大批营销人员，其财力、人力、精力的投入很大，而实际收效并不大，发挥和借助众多钢贸企业的销售渠道的营销功能，在某种程度上看，比钢厂的直销直供更经济，更见效。
　由于钢贸企业这诸多优势和功能，那么，假如钢贸企业转型、改行，或减少甚至不向钢厂订货，对于钢厂来说无疑是一大损失。事实上，这一影响和损失已经显现。如今不少钢厂面临销售困难，库存增加，资金紧缺等重重压力，与钢贸企业减少或不向钢厂订货直接相关，目前许多钢厂纷纷下调出厂价格，让价格贴近市场，就是吸引钢贸企业向钢厂订货，成为钢厂的代理商。

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