“本钢牌”铸管做强“一带一路”市场

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“本钢牌”铸管做强“一带一路”市场

点击数：713 日期：8-31

“本钢牌”铸管做强“一带一路”市场

“本钢牌”铸管做强“一带一路”市场
　　今年以来，北营铸管公司克服疫情给外贸出口带来的影响，积极响应国家“一带一路”倡议，全力开发“一带一路”沿线市场，合同量稳步提高。
　　今年以来，“本钢牌”铸管积极扩大海外朋友圈，在高利润、高附加值产品上加大攻关力度，收获累累硕果，做强了“一带一路”项目。阿联酋PU（聚氨酯）外涂铸管是一个特殊的防腐铸管品种。据介绍，这种铸管比普通铸管每吨利润高出约1500元。北营铸管公司销售人员对其进行了两年时间的跟踪，于去年6月份与阿联酋用户签订了1.3万吨供货合同，今年6月份又签订了6300吨供货合同，为完成全年攻关指标奠定了基础。在全球新冠肺炎疫情影响下，铸管市场竞争激烈。在这样的困难形势下，为了顺利签单，他们做了大量前期工作，进行投标资质准备。面对竞争对手提出的问题，该公司积极改进，经过四五轮谈判最终签订合同。销售人员又跟随用户、技术人员、阿联酋政府人员到工厂进行资质验证，最终价格谈判成功，从国内外竞争对手中胜出，拿下了阿联酋用户的订单，成功开发了新项目，进入“一带一路”市场。
　　俄罗斯也是近年来“本钢牌”铸管的重要市场，北营铸管公司陆续与俄罗斯签订了2.6万吨铸管合同，市场意义重大，因为采用人民币结算，规避了美元的汇率风险。今年上半年，他们同俄罗斯天然气公司共签订铸管出口合同6480吨，合同金额近3000万人民币（境外人民币结算），货物通过中欧班列运输，在大连港装箱启运，经满洲里口岸出境直达莫斯科，目前合同正在顺利执行中。
　　今年，北营铸管公司又与沙特阿拉伯用户签订了两批铸管合同，第一批2875吨、第二批3500吨，至此，时隔3年，再次出口到沙特阿拉伯。同时，上半年还与突尼斯、斯里兰卡、秘鲁等国家用户签订出口合同1000余吨。除以上项目外，该公司还在积极开发中东、东南亚、南美等市场，千方百计克服疫情期间工作时间短、项目启动延后、资金短缺等不利因素影响，争取更多出口项目。
　　“本钢牌”铸管以过硬的品质、良好的口碑、优质的服务，以及强大的技术研发创新能力勇闯海外市场。下半年以来，以更加高质量的铸管留住老用户、开发新用户，进一步扩大海外市场，在“一带一路”沿线市场“遍地开花”。
本公司产品覆盖16*16-600*600厚0.8-25的各种规格形状方矩管、异型管，矩形管（扁通）-无缝矩形管，直缝矩形管，热镀锌矩形管，镀锌带矩形管，薄壁矩形管，厚壁矩形管，大口径矩形管，20#无缝矩形管，Q345矩形管，Q235矩形管，20#矩形管，不锈钢方管，20#无缝方管，Q345B无缝方管，低合金无缝方管，16锰无缝方管，Q345B无缝矩管，Q345B焊缝方矩管，Q235B大口径方管，Q235B大口径矩管，304不锈钢方矩管，六角管，三角管，扇形管，椭圆管，凹面管，扶手管，D形管等各种规格形状异形钢管。

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