布局海外销售网络过剩产能境外转移

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布局海外销售网络过剩产能境外转移

点击数：1313 日期：11-19

布局海外销售网络过剩产能境外转移

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　　尽管行业低迷，但我国钢材出口量却在今年“逆势”创下新高。国内钢企不仅加大了海外销售力度，也在积极布局海外销售网络。11月18日，河北钢铁集团与德高控股集团签署协议，河北钢铁集团增持全球最大的钢铁贸易与综合服务商——德高国际贸易控股公司(简称德高公司)股权至51%。这也是我国钢企首次收购国际成熟商业网络。
　　业内人士表示，在各项政策助推下，未来我国钢铁企业“走出去”的步伐还会不断提速，生产经营及销售网络的布局将加快拓展到境外地区，产能境外转移将成为大趋势。
　　控股德高公司
　　“作为中国第一、全球第二大钢铁企业，河北钢铁集团正在推进国际化战略，将把德高作为集团平台，延伸钢铁产业链至全球终端，使集团尽快完成从钢材供应商到综合服务商的生产经营模式转变。”在签约仪式上，河北钢铁集团董事长于勇如是表示。
　　尽管在此次签约仪式上并未披露具体金额，但是此前河北钢铁集团相关人士曾在公开场合透露，控股德高公司的并购金额约为4亿美元。中国证券报记者就此事向河北钢铁集团人士求证，但该人士表示，“这属于商业秘密，不公开，不对外。”
　　此前河北钢铁集团唐钢公司曾与德高公司保持多年的贸易合作关系。据业内人士介绍，仅仅用了四年的时间，唐钢向德高出口钢材的数量就从2009年的6.7万吨增长到2012年突破100万吨。2011年以来，唐钢与德高合作范围从钢铁贸易拓展到技术、资源和融资等多个领域。2013年3月，唐钢公司正式参股德高公司，占有其10%的股份。通过此次并购，河北钢铁集团不仅将持有德高公司51%股权，还将原子公司唐钢与德高公司之间的全面战略合作伙伴关系上升至集团与德高公司层面。
　　对于河北钢铁集团而言，德高公司最大的吸引力要数其40年积累下来的销售网络。河北钢铁集团国际合作部部长刘键在接受中国证券报记者采访时直言：“集团和德高的合作就是寻求海外销售网络，能够把产品推广到全世界。”
　　据了解，作为全球最大的钢铁贸易与综合服务商，德高国际贸易控股公司成立于1979年。年销售钢材及原材料约2200万吨，布局全世界76个地点，在120多个国家有着贸易活动，为全球共计4.3万多家客户提供服务。
　　“通过收购可以拥有德高的销售网络，这是个捷径。如果自己去打造，恐怕40年都难以实现。”刘键表示，凭借德高的销售平台，将集团产品推到国外，将减少在国内的竞争。同时，通过德高的网络，也可以感知全球对钢铁需求的信息，可以反馈给公司，从而改善产品结构，提高生产附加值。“这将比收购这一过程的意义更大。”
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