钢贸商：润滑剂作用减弱 钢厂直供比例不断上升
　　在南京建材市场享有20%市场占有率的钢厂——江苏雨花钢铁有限公司董事长周光明日前在接受业内机构采访时透露，该公司今年钢厂直供的比例约为30%，较去年（15-20%）有较大幅度的提高。他同时表示，这一比例今后还将继续提高，至40-50%。
　　钢厂直供：“没有办法的办法”
　　周光明坦言，此前，钢厂销售渠道更多的是依赖贸易商，现在贸易商难生存，特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮，其“蓄水池”功能大为弱化，同时，又没有新的贸易商补充进来，这就要求钢厂自己顶上去。“钢厂提高直供比例，这也是没有办法的办法”。
　　他表示，以往，钢材产品生产出来以后，从钢厂到销售市场再到工地，现在直接从生产基地送到工地，这中间减少了物流、仓储等方面的费用，大大降低了采购商的成本。此外，对于钢厂而言，与终端用户直接面对面，也减少了许多不正当现象。
　　他预计，未来3-5年内，建材类钢厂直供比例还将逐步上升，达到30-40%。而板材类钢厂这方面的空间更大。
　　据了解，随着经营模式的转变，目前国内中厚板生产企业对于市场价格的控盘能力，正在逐渐抬升。我的钢铁网分析师指出，“以华东区域为例，二线生产企业（如长达、华伟等钢厂）的中厚板资源，已经实现厂内直接提货买卖，钢厂每日调整对外售价，这也直接影响到当地区域的中厚板现货价格。”
　　中钢协2013年上半年钢材情况统计数据显示，今年1至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年钢材销售中，钢企直供的增幅最大，直供的销售量较去年同期，增长了11.5%。

　　业内人士认为，钢铁行业遭遇了来自上下游行业的双重挤压，其利润普遍大幅收窄，这也从一个侧面倒逼国内钢企加大直供，以削减流通环节的成本，来维持正常的生产经营活动。“贸易商蓄水池功能减弱，事实上等于变相利好钢厂直供。”
　　同时，钢厂主动加大直供比例力度，显示出钢厂已开始由生产型企业，向服务型企业转变。“不断提升直供比例，将会是不少钢企应对买方市场、增收创效的途径之一。”
　　“事实上，直供一直都是钢厂的目标，这也是市场的发展趋势。”

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