钢贸商如何应对钢厂强盗式的“侵袭”
　　在面对钢厂如饿虎扑食一般的强势“侵占”，全国数十万钢贸流通企业显然不会束手待毙;在传统市场份额在被上游厂家吞噬的压力下，数十万钢贸流通企业的生存空间正在日益缩小，处境无疑更加的困难。中国分析师认为，在面对钢厂的“强取豪夺”的态势下，钢贸商们要想维持市场的地位和份额，其关键要素还是自身要过硬。
　　现代的钢材市场，早已不是以前的“店大欺客”的年代;随着同质化严重、供求过剩等多方因素影响，钢贸商要想留住客户并进一步吸引新客户，一是要有现代化的服务意识，以优质的客户服务来增强客户对你的黏性;二是进一步扩大完善业务渠道的搭建，通过新兴的钢铁电子商务模式打破地域限制，发展全国乃至全球市场。三是提升自身作为钢材流通企业的专业化，让自己融入到钢厂的直供直销计划之中;钢厂之所以不断增加直供力度，无非是发展新的赢利点和打通去库存通道，但钢厂在错综复杂的钢材流通领域做直供并非易事，要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。钢厂更倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商，所以，如果成长成这类钢贸商，就不存在被钢厂挤压。

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