钢价屡创新低 钢贸商主动“去杠杆”
  上海某海鲜酒楼本是大柏树地区钢贸商经常出没的集会场所，但随着钢价节节创新低，最近酒楼的生意也清淡了不少。
  “越来越多的企业搬离了沪办大厦钢材市场。目前生意越发难做，有时候好几天也接不到一个买货的电话。”山西某钢贸商表示，为了保存资金实力，他们几乎不再囤货。往年平均一个月五六千吨的库存，目前已经压缩到了十几吨。由于除了钢材之外，公司还做着有色金属贸易，勉强能够维持经营。
  无独有偶，无锡某钢贸商也向记者反映了当下艰难的处境。“我做了十几年钢材贸易，像今年这么槽糕的行情不多见。今年的订单减少了40%，全靠一些老客户撑着。”该贸易商表示，目前圈子里的钢贸企业都处于亏损的状态，稍好一点的亏损也在10%—20%，甚至有钢贸商已经退出了。
  据了解，由于很多钢贸商做了多年的钢贸生意，积累了不少人脉，对钢材行业已经有了很深的感情，即便目前经营状况不好，他们也选择继续留守。不过，他们对未来也是忧心忡忡。上述无锡的钢贸商说：“钢价一直在下跌，也不知道底在哪里。现在我们很少向银行贷款，用的都是自有资金，有多少资金做多少生意。虽然我们还保持和钢厂的合作，但拿货量已经非常少了。”
   刚从青岛、哈尔滨等北方地区调研回来的海通钢材分析师田岗峰说：“北方地区钢贸企业的经营情况也不是太好，有1/3的钢贸商退出了钢材经营。”田岗峰介绍说，今年5月份以来，下游需求急剧恶化，销售同比下降50%，一些撑不下去的企业不得不选择退出。钢贸商整体都保持着很低的库存，基本采用“代售”的方式，即有订单才向钢厂拿货。
  对于这一轮钢材价格的暴跌，田岗峰认为，虽然下游需求不旺是“导火索”，但钢材行业也到了改革调整的关键期。
  “目前，市场价格已经非常透明，需求恶化导致钢材出厂价和市场价长期倒挂，钢贸企业通过倒卖钢材赚取差价的经营模式受到了挑战。”据田岗峰判断，经历市场的调整，钢贸企业会分化为两类：一类是规模大、资金雄厚的钢贸企业，他们能够成为钢厂销售部门的延伸，向大项目直接供货；另一类则是“便利店”企业，他们是下游用户采购部门的延伸，这类企业在市场积累了一定的客户资源，为比较零散的中、小项目提供钢材配送服务。
  “随着市场环境的日益复杂，钢贸企业的经营理念也要与时俱进。过去的钢贸生意只要懂得买货卖货就行了，而现在不仅要关注现货价格，还要关注期货价格和宏观局势。”通过调研，田岗锋发现“北方贸易商对期货的接受程度和操作的专业度要低于长三角地区”。他认为，期货工具在钢贸行业中的运用，也加快了行业的优胜劣汰，能够很好地利用期货工具的钢贸企业，在竞争中才能够获得更好的发展。

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