骨头上剃肉：钢厂优惠多代理商不领情
  持续的市场低温令厂商关系面临新的挑战。近期，许多钢厂“放低身段”，对代理商抛出橄榄枝，频出优惠政策，但是代理商却并不完全领情。
钢厂优惠政策频出
 唐钢销售公司科长石艳江对记者表示，在平时的优惠政策，如降价、补贴等基础上，现在钢厂又稍微增加了其他一些对代理商的优惠政策。
  除此之外，其他一些钢厂在频频下调出厂价格的同时，也向钢贸企业亮出了诸多的优惠政策。如沙钢对完成今年订货量98%及以上的客户，分品种奖励6~30元/吨不等;对完成了90%(含90%)到98%的客户，分品种奖励2~8元/吨不等;而对完成量在80%~90%的客户，也分品种给出了1~3元/吨的奖励。
  另外，华东地区某钢厂针对今年按时支付货款的客户，开出了6~10元/吨不等的奖励政策;还有的钢厂实施“暗中让利”：出厂报价变化不大，但交货期已从前期的付款后20天以上缩短至15天以内。“留住客户”，行业分析师马力用4个字总结钢厂的大动作优惠政策。他表示，近期钢价下跌迅速，若钢厂不优惠客户，可能很多代理商就干不下去了。“这些政策是为稳定钢厂自己的销售渠道。”
  此话得到了石艳江的证实。“优惠增多，是为了稳定销售渠道。”
  对此，业内专家徐向春认为，最近钢厂优惠多、力度大，反映出钢厂承受了很大的销售压力。“近期钢材价格下跌过快，钢厂前期制定的价格远远不能适应市场的变化，导致经销商亏损过多，所以钢厂进行的补贴较多。”
  尽管钢厂不断加大优惠以吸引代理商，但石艳江仍很担忧。他说，以前市场好的时候，代理商赚取的利润是非常可观的。但随着市场行情的跌落，已经开始有人因做代理不能达到自己的利润要求而退出代理。虽然截至目前，他们遇到的只有一两家，但有了这个苗头，恐怕今后将有更多的商户会效仿退出。

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