心态是稳定钢市的良药
  7月钢市，跌声一片。开盘见跌，盘中再跌，日跌两次，跌幅近百，恐慌抛售，一波急剧下跌行情，让钢贸商心烦意乱，悲观失望，对后市行情似乎不抱什么希望，普遍缺乏信心。
  价格一天更比一天低，销售一天更比一天差。时下的贸商深厚焦虑和不安，“不跌价，卖不了;跌价卖，亏惨了;硬撑下去，早晚得完蛋”。一些钢贸商“预言”，这样下去，至少得到五成钢贸企业将被淘汰。一位市场分析人士调研发现，这段时间已有三分之一的钢贸商“休息”了，不进货，也不敢进货，暂停一段时间，现在的行情风险太大，不好做，息一息，看一看，拿他们的话说“这叫休息疗法”。
  确实，进入7月份以来，国内钢材市场价格持续一路下跌，这一周上海地区的螺纹钢、线材等建筑钢材市场价格连续5个交易日“开盘见跌，盘中再跌”，一些商家甚至恐慌性降价抛售，一周内，螺纹钢、线材价格下跌150元/吨和210元/吨。钢价如此急剧快速下跌，让钢贸商“心惊肉跳”，苦不堪言。经营者说，现在上海市场上的高线价格3560-3570元/吨，每斤才卖到1.78元，而蔬菜都卖到2元，高线价格还不如蔬菜高，何况高线销售不畅，“买涨不买跌”，价格越跌，越没有客户买。“即便卖得出货，也赚不到钱”。经营者说，现在公司的库存资源，按照目前的市场销售价格，每吨得亏损50元。这样的生意哪能做，卖一瓶红酒有30%利润，卖一吨钢材毛利只有1%-2%，如果价格“倒挂”，还得亏本。这是时下钢贸商对钢材市场缺失信心的一大原因。
  那么，这一波钢材价格快速急剧下跌，尤其是钢贸商恐慌性低价抛售现象再度出现，这是为什么，何以钢价再度大幅下跌，其根本原因是下游终端有效需求尚未释放，价格止跌企稳的动力不足，这是客观的市场环境所造成的，但也存在主观因素。从销售员在经营中反馈的信息来看，近来市场上出现一批低价资源，这是钢厂给代理商的低价货，个别小型钢厂还采取“先提货后再付款”的政策促销，代理商拿到这批货，率先降价“跑路”，早跑路，早得益，从而打压市场价格，其它的钢贸商也被迫跟跌，低价销售，恐慌抛售。由此可见，这一波价格的急剧下跌行情，人为的因素起到了推波助澜的效应。
  可以说，这一波钢价的急剧快速下跌，与钢厂推出种种优惠政策不无关系。在钢市持续疲软、低迷，钢价一路下跌的态势下，钢厂同样面临销售困难，合同不足，库存猛增的压力，为吸引钢贸企业向钢厂订货，除了频频下调出厂价格外，还采取一系列优惠政策，加快“去库存化”进程，缓解资金紧缺矛盾，这本无可厚非。
  不过，钢厂的推出种种优惠政策，特别是那些“先提货后再付款”的促销政策，其负面效应可见一斑。只要出得了货，钢厂就给“代理费”，商家旱涝保收，自然想降价，早出货，早出货，早得益。因而，带动现货钢材市场价格的强劲下滑。
  其实，时下钢厂以种种优惠政策促销，钢贸商恐慌性降价抛售，都是对后市行情不看好，对市场缺乏信心。业内人士认为，在钢市持续疲软，钢价快速下跌的时候，对于钢贸商来说更需理智和理性，冷静和清醒，以淡定的心态，看淡价格的涨跌。一位钢贸商这样说，看淡是一种处世哲学，淡定是一种眼光，是一种心态，更是一种境界。对于如今的钢材市场，涨涨跌跌，跌跌涨涨，只有淡定，才能使我们避免患得患失，才能使我们做出冷静的分析和基本正确的判断。
  当前，对于钢贸商来说，重要的一点是要调整心态，切忌悲观失望，恐慌心态，而是要淡定，保持一颗平常心。在跌势中要及时调整经营策略，快进快出，灵活机动，改变市场定位，就能取得新的商机。
  同样，对于钢铁企业而言，必须坚定信心。朱继民在中国钢铁工业协会2012年理事(扩大)会议上的报告指出，“控产量”不是限产，最终要看有没有经济效益。因此，企业要严格遵守“不给钱不发货，没有合同或售价低于制造成本不生产”的要求，根据市场情况及时调整生产品种和数量。在当前困难的形势下，加强行业自律尤为重要，只有大家都严格规范本企业定价行为和销售行为，自觉控制产量，全行业才能渡过难关。
  日前，上海钢铁业服务行业协会向社会各界发出倡议：“提振市场信心，积极应对困难;保持清醒头脑，遵守诚信承诺;相信政府作为，接受市场考验。”秘书长说：敢问路在何方?路在脚下，靠自己，迎挑战，树信心。“信心比黄金还重要”，温总理的教导，给我们指明了方向。
  当前，稳定钢市，稳定价格，重要的是稳定心态，树立信心。厂商共同努力，促进建立产销风险共担机制。建立钢铁企业在买方市场形势下科学合理的钢材销售体系，逐步改善钢材流通渠道，建立互信互利、共担风险、信息通畅的钢材销售系统，从而充分发挥流通领域拓展市场功能，促进钢材市场的平稳运行。