终端工程防欠款：不是熟人不做生意
  石家庄一家钢铁贸易公司总经理郭曦，今年将公司经营的重心逐渐偏向于工地市场，做终端。
  虽然7月初在不到10天的时间内就已销售了2000多吨钢材，但是郭曦仍然认为，受大环境影响，今年工地开工量较去年少了很多。
  贸易商做工地必须要有闲置资金，因为对工地供货，能拿到现款的少，多数要被压款。压款问题在行情好的时候司空见惯。对于不同的工地，所设定的压款时限，视工地信誉而定，一般在10天到2个月不等。若工地无法按时付款，则按每吨钢材每天5～8元收取一些费用。
  但郭曦表示，由于现在市场形势严峻，大部分钢贸商都不想冒险，大家都喜欢找一些老客户(老关系)谈生意，其一是互相帮衬，其二就是资金能到位。若现在开发新客户，是有一定风险的。对新客户的经济实力和信誉度不了解，加上现在大环境不好，若出现拖欠款项的事情发生，很可能被“卡死”，除非新客户能一次付清全款，否则钢贸商一般是不想冒这种风险的。
  而工地也有同样的心理，熟悉的贸易商产品质量更有保证。
  河北中储物流中心经销业务部经理索小刚称，工地欠款的现象比以往明显增多了。自己公司所做的项目中，一些政府工程负债颇多，而政府人员人事变动较快，更加大了要回欠款的难度，他表示现在并不是很愿意做政府工程。“前段时间，我们的一个政府工程项目，一期工程结束了近10个月，仍有部分欠款未要回。”